秋聚青岛，扬帆起航

金秋奋斗正当时，扬帆逐梦向未来，8月25日，数智创新学院领军者齐聚青岛，进入第四模块——科技驱动型营销创新和商业模式的深入交流和探讨。

此次2021长江商学院 x 阿里巴巴的数智创新学院第四模块学习为期四天，课程行程安排有序，知识内容丰富多彩，四天的活动和课程干货满满，学员们就元宇宙里品牌和创业者的商机进行了深入学习，为科技驱动型营销创新和商业模式的发展奠定了坚实的基础。

第四模块课表与导师阵容

孙宝红

南加州大学博士

长江商学院市场营销教授

杰出院长讲席教授

美洲市场副院长

孙宝红教授目前为长江商学院市场营销教授、杰出院长讲席教授、美洲市场副院长。此前，她曾任卡内基梅隆大学泰伯商学院卡内基-博世营销学讲席教授。主要研究领域是：消费者理性和策略性选择(消费产品包装、金融与医疗健康服务、最新的电子商务及社交媒体平台，她是《市场营销科学》和《市场营销学刊》等专业学术期刊编委会成员，并在包括芝加哥大学、沃顿商学院、康奈尔大学、加州大学伯克利分校等美国多所知名大学发表过演讲。此外，她还分别是美国市场营销学会和美国经济学委员会成员，担任世界经济论坛末来行为科学理事会理事。孙宝红博士拥有丰富的公司咨询经验，服务过的公司包括PNC银行，Bell South，青岛啤酒和IBM公司等。2016年春，她出版了关于大数据和商业智能的MBA教科书《以消费者为中心的营销策略一数据营销》（麻省理工学院）。

元宇宙作为引领未来世界变革的新技术，融合了VR、AR、人工智能、区块链、物联网、应用引擎开发以及新一代网络等多重领域的前沿技术，是发展数字经济的风口浪尖。而前不久在北京召开的《世界元宇宙大会》，进一步证实了元宇宙前沿技术发展趋势，展示元宇宙生态链科技成果和互动体验，推动元宇宙产业健康有序发展。

继科技公司们大张旗鼓入场之后，对于中国当下的实体经济而言，“元宇宙”到底意味着什么？品牌在元宇宙中存在着哪些商机？Web3.0中企业又有哪些盈利模式和投资机会？

在此背景下，长江商学院市场营销学教授孙宝红从元宇宙的概念、什么是NFT、智能合约以及Web3.0的商业模式出发，与学员共同探讨元宇宙的未来发展趋势以及品牌在其中发展的可能性。

“Web3.0挑战了Web2.0的商业模式，它将数据的所有权、自主权和盈利权交还给了用户，帮助实现了个人价值，为互联网带入了自我管理机制和价值的流通，下一代互联网的商机不在沉浸式的体验，而在商业模式的创新。一个由通过权力下放实现的强大创作者经济驱动的元宇宙，使得商机可以属于所有人。”

张一帆

艾瑞集团合伙人兼CIO

历任 百分点集团合伙人兼集团副总裁

INOFINGER MOBILE联合创始人

近二十五年互联网行业从业经验，包括超过十五年互联网行业运营管理经验；熟悉互联网行业的业务模式，并在销售市场管理、产品管理、研发管理方面有丰富经验，超过二十年营销拓展经验，从互联网战略、产品策略、营销模式拥有丰富的实战经验。

技术的可复制性，过多的信息干扰，服务要求更高......这些挑战都不得不促使To B企业在除了产品价值外，还要融入更多综合性的价值以获得更多客户的关注和认可。如何解决用户问题，获取销售线索并引导客户采购？

艾瑞集团合伙人兼CIO张一帆从销售的核心本质、达成交易的影响因素等系统理论方面为学员们梳理了To B销售策略，并结合自身的实战经验，为大家分析讲解了具体的影响实战策略成败的关键因素与步骤。

销售最核心的技能需求包括同理心、自驱力和和勇于对客户提出不同观点的能力。其中最核心的是帮助用户找出他做这件事可以得到的正向回报，和他不做这件事将会遭遇的损失之间的距离，即喜痛距离，喜痛距离越大，生意成功的机会就越大。

参访智能制造标杆：海克斯康

活动最后一天，数智创新学院的学员们前往了世界最大的计量仪器智能制造工厂——海克斯康进行参观交流，海克斯康是数字化信息技术解决方案的提供商，以“推动以质量为核心的智能制造”为核心，打造了完整的智能制造生态系统，实现覆盖设计、生产以及检测的全生命周期闭环管理，达成绿色、高质量、低成本的智能工厂目标。

值得一提的是，海克斯康还在青岛高新技术产业开发区投资3亿美元，建成了占地200亩的智慧产业园(一期)，成为海克斯康“双智”(智能制造和智慧城市)赋能中心，帮助更多中国制造企业拥抱智能制造，实现高质量的数字化转型升级！参观中学员们认真听取讲解，随后由海克斯康智能制造方案事业群总监隋占疆为学员们进行了智能工厂经验分享。

科技兴教 智造未来

动荡的国际局势，变幻的疫情状态，波动的经济曲线，甚至不期而至的汹涌“寒流”，让我们所面对的形势愈发纷繁复杂。在周遭充满了不确定性的今天，我们必须努力地把握一些确定的抓手，用科技驱动型营销创新和商业模式。为此，课程中的许多名师大咖、创业先锋，将自己对趋势、对创新的精彩认知分享出来。而对于那些追随真理的以及与我们同频共振的学员，更应该携手前行。长江商学院 x 阿里巴巴的数智创新学院第四模块学习，是不断将思想激荡和碰撞出的创意盛会。

核心技术、人才、产品、应用场景是未来科技生活化应用的潮流趋势，把握数字化发展新机遇，拓展数字经济发展新空间，推动数字经济健康发展的战略要求而创新联动、协同发力，是长江x阿里的数智创新学院不断前行的目标。企业家学员们用智慧和汗水，勇气和梦想，正在为为实现创新变革、推进经济巨大发展提供强有力的知识推动力。

长江商学院 x 阿里巴巴数智创新学院

2020年8月，长江商学院和阿里巴巴集团长江商学院共同创立数智创新学院，是中国数智经济转型之路的企业家、创业者的高端领导力培养项目，首期与二期共汇聚100位企业家学员，覆盖零售、制造、金融、企业服务、互联网、科技、电商、医疗健康、碳中和、地产等行业。

依托长江商学院20年的经济管理学等国际洞见，和阿里巴巴集团23年互联网商业实践和技术创新应用，双方设立奖学金联合运营。由知名教授、学者和阿里经济体高管授课，赋能消费互联网及产业互联网双轮驱动，加速数智化转型，引领创新变革。