作为企业的CFO，应当如何从财务的角度看待企业战略？如何透过财务分析提炼能够支持战略决策的有效元素？如何正确评估企业本身的价值以及企业为股东创造的价值？这些问题都涉及并购当中的潜价值分析。所谓潜价值指的是潜在外表之外的价值，这些价值不会体现在财务报表上，但却是并购过程中比较核心的驱动因素。    

判断潜价值首先要注重潜藏在目前财务报表系统之外的价值。巴菲特在1988年致股东的一封信中提出，审视财务报表有三个目的：公司价值、公司战略目标以及管理层的运营水平，这三点在今天中国的资本市场仍然适用。

投资是少数人赚钱的行业，并购也类似。有资料显示，并购重组的失败率高达70％，存在非常高的风险。而作为企业并购策略制定者的CFO，其重要性越来越突显， 单纯的“数据”和复杂的报表对于CFO来说并不是最具核心价值的，真正对企业有价值的是基于“数据”的分析和预测，并转化为对商业决策有价值的“依据”，数据背后的信息才是并购制胜的关键。

影响潜价值的因素有很多，其中以时间价值和空间价值为维度的动态性是最重要的一环。1992年，首钢在国际招标竞争中获胜，以1.2亿美元购买了年产成品矿1000万顿的秘鲁矿公司的全部资产，时间证明了投资实则异常划算；2006年净资产不足6亿的福建雪津啤酒被比利时的英博啤酒以溢价高达10倍的58亿元天价收购，则反映了前价值的地域价值，截至目前这一天价收购仍然非常合适。另一个影响潜价值的还有外部性因素，例如市场供给的变化而产生的潜价值变化。比较典型的便是亨特兄弟垄断白银市场而最终导致崩盘的案例。

对于在企业中担任战略决策者的CFO而言，出色的数据和市场分析工作至关重要，从财务数据出发，挖掘企业的潜价值，从而保证并购交易的最大成功。