EMBA五期梁信军：中国米塔尔推动者

我们推荐梁信军为长江年度人物候选人，不仅仅是因为他和复星集团在2008年成绩斐然，更要表彰他在钢铁行业中大胆与成功的并购行动。在中国，有无数的民营企业尝试成为中国的石油大王洛克菲勒、钢铁大王卡内基，而时至今日，最为成功的就是复星集团在钢铁业的表现。而在复星的钢铁投资与整合领域，梁信军功不可没。

在众多国有钢厂为了争抢产量老大而不惜海外抢矿时，复星反而能够冷静地建立一个钢铁的长效发展布局，构建了一整条的钢铁帝国产业线。

隐形的中国米塔尔

在中国的传统资源行业中，石油和钢铁业一直是民企投资的禁地，改革开放30年来，记不起有多少民营企业做过成为中国的石油大王洛克菲勒、钢铁大王卡内基的梦了，而时至今日，最为成功的就是复星集团在钢铁业的表现了。而在复星的钢铁投资与整合领域，复星副董事长梁信军功不可没。

此前，常州的民营企业家戴国芳试图建设钢铁大厂和宝钢一争高下，荆州的民企老板龚家龙试图从海外开采石油，打破中石化中石油的垄断。现在，因为种种原因，两位渴望进入资源行业的民企负责人都深陷牢狱之灾。

在2008年6月收购天钢之后，梁信军曾对媒体表示，与天钢合资后，复星在钢铁业的权益产能将达到1000万吨，关联产能达到2500万吨。

他说：“中国今年需要整合的钢铁产能达到5亿到6亿吨，政府正在以各种方式鼓励钢铁企业兼并重组，提升效率。我们相信其中会产生世界级的优秀企业，复星也为此追求。”

2000万吨的关联产量使复星不但成为了民企钢铁行业中的老大，更是直接进入中国钢铁工业的第一阵营。目前中国规模最大钢铁公司宝钢、鞍钢等的关联总产量刚刚超过2000万吨。2000万吨的产量，宝钢用了近20年的时间，鞍钢集团用了近100年的时间，而复星自2001年入股建龙钢铁以来仅仅7年的时间。目前复星除了参股天钢以外，还参股建龙钢、南京钢铁联合公司、杭钢建龙项目、海南钢铁等。

纵观复星在钢铁扩展上的成功之路，一是和谐策略，不张扬，不直接激怒国企等竞争对手，而是采取托管、合资等方式收购潜力巨大的二线国有钢铁企业，类似海尔当年的激活休克鱼的案例，直接利用复星的管理优势激活效率低下的国企，这方面复星在南钢和抚钢上都获得了巨大的成功；二是，复星认识到钢铁是一个资源性行业，所收购的钢铁企业全部拥有自己的矿山，这不但能够提高钢厂利润，还能避免铁矿石国际价格动荡给钢厂带来的损失，此次国际铁矿石暴跌，很多囤积了矿石的钢厂损失惨重，而复星旗下的钢厂却逃过了这一劫，另外复星直接为钢铁行业的上游布局，收购了海南矿业的铁矿石和焦炭企业。

在众多国有钢厂为了争抢产量老大而不惜海外抢矿，提高生产成本，为了规模第一而不惜借助政府力量四处并购的时候，复星反而能够冷静的建立一个钢铁的长效发展布局，不但是钢铁工业的上下游，甚至还投资钢铁产业的地产项目——钢领大厦和最大的钢铁信息服务机构——我的钢铁网，构建了一整条的钢铁帝国产业线。

梁信军与复星

梁信军是长江商学院EMBA5期学员，上海复星高科技（集团）有限公司副董事长兼副总裁。现在，复星集团的主要业务是钢铁、医药、房地产、矿业、零售、金融服务和战略投资，集团定位为综合类的民营企业，2007年，通过复星国际在香港实现整体上市，2007年全年实现33.5亿元的净利润。2008年上

半年，复星实现收入207.82亿元，净利润19.21亿元，同期分别增加46%、132%。 在中国众多民营企业中，复星的口碑和美誉度极好，在今年四川发生地震后，复星在第一时间紧急调运50吨灾区急需药品，整个集团捐赠钱物累计4017万元；多年来，复星累计捐出各类善款逾4.14亿元。

梁信军本人是首届上海科技企业家创新奖、“中国优秀民营科技企业家”、“上海市劳动模范”、“首届中国青年企业家管理创新奖”、“上海市优秀中国特色社会主义事业建设者”和“上海市十大杰出青年”的获得者。

身为复星集团创始的5位股东之一。10年前组建复星时，复星初创企业"广信"就是取郭梁二人名字组合而成，足见梁信军在复星的地位。梁信军除了担任复星系旗舰上市公司复星实业的董事,还是上海广信的法人代表。

当年企业初创时没有资金，梁信军他们只能靠头脑、动手、磨嘴皮子来完成积累。从团委调研部出来的梁信军，最在行的便是调查，于是便创建了由最初的信息咨询和调查起步的上海广信咨询公司。

在靠市场调查从第一个10万积累到100万后，复星又进入了房产销售的处女地，赚取了第一个1000万，然后靠做生物诊断试剂从1000万做到了1个亿。而第一个10亿是通过资本与产业相结合达到的。

虽然擅长并购，但复星并不是所谓的资本玩家，梁信军曾表示，“我们的投资方式非常保守和谨慎，我们没有70％以上的把握，决不会轻易去投任何一个项目。”

钢铁并购的秘密

与国内众多国企、民企钢厂不同，复星的钢铁扩张从未依赖于上项目建钢厂的产业式扩张，而是在资本运作层面长袖善舞，以多种方式和国企合作，产能迅速扩张。

北京科技大学的钢铁专家许中波说，复星前期不是做钢铁的，但是入股建龙尝到了甜头，于是控股了南钢，原有的班子继续保留，而且还都有股份，有了这个样板，国企都愿意合作了。“宝钢兼并的话就要换老板，国企老板都担心以后说话不算数”。

另外，作为民营企业复星重组之后并不影响当地的税收，而重组给宝钢等央企，省级税后将上缴中央，地方政府由此难有积极性。

2003年，复星收购南钢，当时南钢销售总收入超过185亿元，实现利税20亿元，其中利润12亿元。重组之后，伴随着中国钢铁产业景气周期的到来，南钢业绩突飞猛进，南钢重组由此成为了复星打动其他钢铁企业和地方政府的样板间。

复星副总裁梁信军说，2003年复星收购南钢的时候，这个企业在当时中国的钢铁企业当中是一个二流公司，基本上利润、产能、钢铁的毛利等，都排在20多位，但是现在是前10强之一。据他介绍，当时南钢主要做棒线材等普通钢材，虽然当时利润是很高的，但复星调查后发现棒线材是过剩的，于是果断地转产为中厚板，到2007年年底，南钢整个的产能大概70％已经是中厚板。南钢改制4年，共计上缴国家税收45亿元，比此前建厂45年总和多出8%；累计实现利润48亿元，比前45年总和增长116%。

“复星并不是别人所想象的那样有特殊的能力可以鉴别出来一些好东西，又可以低价买进，两到三年之后再高价卖出，我们没有这个能力，我们的能力是买到了一个未来会看好的东西，我们花费几年的时间持续地把他变得更好一点”，他说。 南钢改制迎来了各界的好评，国务院国资委主任李融荣就曾在2004年评价南钢是国有企业增量改制的典型。

“宝钢要是有复星一样的大气，早就过亿吨了，现在的收购要让两方面满意，一是省政府，二是国企老板。”许中波说，复星的团队，比较年轻，有知识又熟悉国际规则，在民企中算是好的，而且在收购问题上比较大气，被收购企业的管理层不变，掌握的时机也比较好，不是不计代价的收购。

复星拥有30％股权的建龙钢铁，有着与复星同样的扩张思路，不断以参股控股的形式重组国有钢厂。

据建龙人士介绍，吉林通钢是建龙参股，但是通钢集团和股份的领导都是建龙派过去的，原来的通钢老总当董事长，不管具体事务，现在效益非常好，2006年利润不到2亿元，2007年是15亿元。另外，建龙还控股了抚顺钢铁，2005年9月正式改制，原来是亏损的，但是到了2006年就是4亿元的税收，2.6亿元的利润，工人的公子涨了20％，而原有工人全部安置，生产规模和产品都不变。

目前，国内钢铁企业整合有几种，一种是政府撮合的大型钢企重组，如宝钢八钢，鞍钢本钢合并等；二是省内重组，如吉林把所有的钢铁企业重组到一起，然后和民企重组；三是一些中小国企的招拍挂，抚顺钢厂就是这样的，建龙就是竞标重组的。

虽然在重组国企上取得了高速增长的业绩，但民营企业复星和建龙都一直非常低调，建龙甚至不愿意媒体称之为建龙模式，建龙内部人士告诉记者说，我们不管宣传自己，就是宣传也宣传通钢和抚顺钢厂的改制成功，我们只讲事实，不讲模式，“否则怕引起国企的反感和不服，人家都几十年了，还能不如你们吗”。