EMBA学员 | 25期吕佳：每一个成功的挂牌背后都有一个默默付出的男人

关于我工作业务的范畴，这么多年一直都围绕着上市这一个主题，只是这个主题的内涵随着国内资本市场的发展会有一些内容的变化。2013年之前，我基本以企业IPO上市业务为主，陆陆续续负责和参与了多家企业的IPO上市；2013年至今，由于国内IPO大部分时间处于暂停状态，IPO业务推动的就没有以前那么多了。近两年做的最多的是新三板和上市公司并购业务。但随着IPO注册制改革后， IPO即将迎来史上最大发展，近期我们也把最近1-2年培育的几家IPO企业完成申报，把握这次IPO改革带来的巨大契机。

其实真正的投行业务，不同于一般的企业经营业务，成不成，好不好，还可以改，还可以多次再来；投行业务对于一家进行资本运作的企业而言至关重要，一家企业操作IPO、新三板或者并购的成败对于这家企业而言是至关重要的，如果成功了，很多企业因此迈上一个全新的高度，借助资本市场的力量迅速做大做强；但如果失败了，也不乏企业因此受到重挫，企业濒危，股东利益严重受损；所以对于每一单投行项目，我一直都是非常重视，都是竭尽心力的去为企业筹划与服务，我充分理解并尽全力承担起这份沉重的托付。

我从小就是一个性格比较内向的人，比较不习惯在公众场合或者人很多的地方表现自己，但我也是一个敢想敢做，有自己独特想法并坚持去做的人。

这么多年来，我一直坚信一则人生信条：这世界上其实没有真正的傻子，也没有能够长期靠骗人而成功的人，只有以诚待诚、信守承诺、换位思考，多去体谅别人的处境，以专长和尽心做事，才能成就自己和别人；今天交了真正的朋友，今天帮了别人，明天自己的路才能更好走！所以这么多年一路走来，我总是有很多朋友和伙伴一直在真诚的帮助与支持我！

凭借着这样的信念与做事风格，我来到了长江。却收获了更多的意外......

关于同学合作，经常会有同学咨询我关于新三板，上市及并购等等方面的问题，也有同学希望进行业务合作，希望我给运作新三板、IPO或者并购等等。

说实在的，除了坚持以诚待人，说真话的原则外，我觉得最重要的就是我要坚持告诉同学们，资本市场对他们的企业最真实的看法，并且清晰的告诉资本运作的收益和风险是什么；同学们应该为此承担和准备应对什么风险和压力？我能做到什么，做不到什么；我一直认为坦诚相待是同学间最重要的原则！

回顾这一年的并肩作战，感触良多——

首先要提到我们拓展队长江无敌队的队友张崇超同学（我们队里称“超哥”），超哥的企业，九州方园新能源股份有限公司【上市新闻】，是湖北最大的光伏组件及发电企业，2014年净利润约7千万元，在全国的光伏电站建设及运营方面具有领先地位，超哥本人在湖北宜昌也是当地响当当的知名企业家，除了光伏产业外，还有当地规模最大的房地产企业。

和超哥的合作很是突然，现在记得还很清楚。

今年4月底的一天，我和超哥分别在深圳，北京上课，突然收到超哥一条微信：“原来你是做新三板的啊，赶紧来北京聊聊，我的企业要上新三板。”看到这个微信，内心真是惭愧，看来进校最初那会儿大家基本没人知道我是干啥的，唉，不解释了......

来到北京夜色已深，与超哥会面，超哥开门见山，很直爽的告诉了我企业的核心情况，并说由于之前真不知道我有这块业务，所以已经请了一家券商在做，但是感觉不靠谱，项目进度推动的很慢。

我说：“既然已经有人做了，那我就分享下新三板的关键经验，让超哥少走些弯路好了。”哪知聊了一个多小时，超哥突然很真诚的说：“我换券商吧，就换成你。”

“也不一定需要换吧，只要做的还好都一样，不换还不耽误进程呢。”

但是超哥还是非常真诚的坚持：“同学做，我放心，别人做，我不放心。”

这一句话，虽然很简短，但真的深深的打动了我，感受到一份沉重的托付。就这样，和超哥的合作就定了。

第二天我出差到南昌，随后便转道直飞超哥的大本营湖北宜昌，九州方园的新三板工作就在五一假期间正式启动了。超哥问我：“听说新三板一般3个月可以报上去，你要多久？”我答曰2个月，绝对完成申报。

五一当天，我就通知我们的项目组团队、合作会计师、律师团队飞赴宜昌，开始工作。经过整个团队1个月的日夜战斗，每天从早上8点到晚上12点连续工作，最终6月2日申报到股转系统（刚好1个月，我们公司的最快记录，可能也是新三板的申报最快记录之一）。当然如果没有超哥的超级强力配合，我们再怎么快也不可能1个月完成申报，毕竟这是企业和券商双方面的事情，不是一方面能够完全决定的。那段时间，超哥基本现场坐镇，有任何需要处理的问题，都是当天解决或明确最晚时间，超哥和其员工的高超执行力让我深深佩服！

这一个月，我才真正对超哥有了一些实质的了解。即使是在长江读书期间，我和超哥都聊的很少，我也不大知道他是干啥的，他更不知道我具体做啥。而这次的深度交往，发现超哥真是一位很有气魄的企业家，做事情雷厉风行，敢做敢当。外表看起来好像是豪爽大气的东北人（当然超哥确实是非常豪爽大气的），但其实是精明细腻的浙江人，对细节非常关注，记忆力也非常好，超哥的管理团队和员工都对超哥有很高的评价，所以说长江同学们的成功往往是有原因的。

和超哥的合作非常愉快，我做投行以来，合作的各类企业项目，累计应该有100家以上了，但是和超哥的合作感觉跟以前真的是完全不一样，其中最大的差别就是两个字：“信任”。超哥在整个合作期间，给予了我从头至尾的“信任”，我经常在想：可能这就是长江同学情的精神和体现所在吧。要知道现在的社会，人跟人之间建立信任其实是非常难的，以往我要获得一家合作企业的信任，少则需要大半年的密切合作，多则一两年也很正常，但是从超哥这里的信任好像是天然的，如同亲人一般的信任，这份沉重的信任让我觉得自己一定要全力以赴，一定要对得起这份同学情。

接着也说下长江校友合作，经过我们深圳班同学余前景的引荐，我非常荣幸的为我们的大师兄长江EMBA13期李清也操作了新三板业务。打个小趣儿，李清师兄是长江商学院江西校友会会长，我们习惯称：“清哥”，这个称呼好，第一次听前景称呼时，还以为是“亲哥”，当时心想，这哥得有多亲啊，还得强调是亲哥。

清哥的业务领域主要集中在IT方面，他在IT领域深耕了多年。他旗下的一家科技公司：江西缴费通信息技术股份有限公司是江西最大的第三方支付公司，即将申请全国网络支付牌照，未来将打造成全国性的第三方支付公司，这几年发展速度也很快，相信挂牌后，缴费通能够迈上一个全新的台阶。

关于清哥本人，但凡只要去过江西的长江校友，应该都认识清哥；清哥为人非常仗义大气，也很热情随和，对于长江的校友事务更是做了非常多的贡献。

和清哥的合作也是很突然，有一天余前景跟我说：“我有个好大哥旗下有家科技企业，想操作新三板，找别人，不放心，你来做吧”，我一听，怎么感觉和超哥又是一个风格呢？难道长江人都有这个共性？果不其然，清哥来深圳，我们一起吃晚餐，晚餐没结束，清哥就决定了——你帮我操作吧，我放心。就这样，新的一轮长江同学合作就开始了。

第三方支付企业由于受到人民银行诸多的严格监管，所以新三板的推进速度远不如一般企业，并且为了规范付出的成本和精力也大于一般工业企业。需要企业做很多的调整与配合工作，清哥从头到尾都对我和我们的项目团队非常的理解和支持，耐心的配合我们推进各项工作，给予我们最大的支持。在清哥的大力支持与配合下，目前项目进展非常顺利。

最后，还得说下同班同学余前景，前景同学外表看起来潇洒风流，可能会给某些人一些靠不住的错觉；但是了解之后，就会发现：前景同学真诚豪爽，信守承诺；是非常值得交一辈子的朋友。

前景同学亲弟弟的企业——深圳市汇昌石材设计股份有限公司的新三板操作，也被前景很真诚地托付予我。和兄弟二位吃了一次晚餐，大家很简短的交流后，就确定了合作关系。

前景同学的弟弟前宏，属于年轻有为的青年企业家，饱含创业激情，汇昌股份近两年营业收入每年都是几倍的增长，这次股转系统发布创新层的条件，汇昌股份由于高成长性，还基本达到了进入创新层的条件。

除了汇昌股份，前宏还创立了口腔连锁医院，志在通过创业板IPO上市。前宏身上散发着一种无限的奋斗激情。另外，前景、前宏两兄弟的惺惺相惜，手足之情，更是我们国内兄弟关系的楷模。相比当今社会，不少兄弟姐妹之间的计较是非而言，他们俩的兄弟情勘称情同手足，其利断金。

一般的陌生人之间并没有血缘关系的粘合，但是长江同学情的“信任”与“理解却能坚固合作中人与人的链接。整个新三板项目操作的第一天，前景就跟他弟弟强调，说信任我就相当于他弟弟信任他这个哥哥一样，这是何等的“信任”啊。后续前宏也是完全贯彻了这个精神。在这种高度的配合下，整个项目工作进展的如此顺利。

自打入学长江EMBA以来，我其实很少向同学们提及我的工作，因为不想给大家制造一种功利性的感觉。另外，以前长期积累的客户资源和合作渠道都已经完全足够支撑我的业务发展了。来长江读书，一方面是希望通过系统的商业学习重新审视自己的发展路径，希望除了低头行进以外，还能偶尔停下来抬头看看；另一方面是想休息放松下，如果有缘也能结识几个好朋友。

但入学一年以来，我对长江同学最大的感受就是：这么一群“老江湖”对待自己同学的心态居然和对待大学同学一样，甚至有过之无不及，颠覆了世俗关于“工作越久越难结交真心朋友的看法”。

“信任”和“理解”，是我从许多长江同学身上看到和深切感受到的闪光点，我觉得这两项，是人与人之间最难以实现的纽带。而在EMBA班级里，却是最天然最简单的存在，或许这也就是博大的长江文化所带来的同学情之沉淀！