新商业文明丨彭媛媛：优术者志在九天，重塑卫星产业与物联网

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探索太空是人类科技发展与社会进步的重要标志，能够追寻航天梦想的人，往往志向远大、毅力非凡，精通技术、善于管理。

 

20世纪60年代，美国为探索月球实施了“阿波罗”载人登月计划，这是人类历史上最具有划时代意义的一项成就。其项目组织了超过42万人参与其中，动用了400亿美元预算，最终人类的足迹成功踏上了月球表面。

 

中国人迈向太空的脚步不断加快。21世纪以来，神舟、天宫、嫦娥、玉兔，一个个响亮的中国名字回荡在星际，这是中国航天事业坚定探索宇宙的宣言。

 

2019年11月5日北斗三号系统最后一颗倾斜地球同步轨道(IGSO)卫星全部发射完毕，标志着该轨道组网顺利完成，为2020年完成北斗全球组网打下坚实基础。

 

今年年初电影《流浪地球》上映，我们感动于全球协作改变地球命运的壮举，该片票房突破46亿元，中国公众对太空旅行表现出了前所未有的好奇心。

 

成就是由理想牵引的勇敢行动，中国民营企业的卫星革命正在加速推进。

 

如何才能发射一颗卫星？

怎样找到既懂卫星、又懂市场的卓越人才团队？

卫星商业如何进行产业整合？

 

我们特别采访了长江商学院32期学员、北京九天微星科技发展有限公司联合创始人兼COO彭媛媛，为我们讲述中国民营企业的商业卫星探索之路、构建卫星产业链与物联网。

 

 

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《新商业文明100人》第三季第三集

 

（文末可观看视频完整版）

 

 

仰望星空 行则将至

卫星和日常生活联系紧密，我们每天驾车出行都需要卫星定位导航；在地面基站和海底光纤覆盖不到的地区，通信有赖于卫星传输。

 

通常发射卫星被认为是大国科技实力与国力的体现；必须是拥有先进科技、优秀人才与卓越管理能力的大国或技术强国才能实现。现在各国民营企业纷纷进军航天领域，开拓了太空企业经济创新时代。

 

瓢虫系列卫星出征仪式上的团队合影

 

探索太空是人类的使命。这意味着我们能够在不同星际之间做出生存选择、进行星际移民，全球各国企业因此开始尝试。

 

由特斯拉的创始人埃隆·马斯克建立的SpaceX致力空间探索，其研发的猎鹰重型火箭的成功发射，不仅使太空探索具备了商业可行性，也让这项事业不再是大国宇航机构的专属。此外他开始做卫星生意，实施“星链计划”，建立自己的卫星体系。

 

中国企业同样摩拳擦掌，志在太空。九天微星公司成立于2015年，聚焦微小卫星总体设计、核心技术研发与创新应用。

 

瓢虫一号卫星总装

 

在短短4年时间里带领团队投入低轨卫星的设计研制。2018年，两次发射8颗低轨道微小卫星，达到当年中国卫星发射总量的近10%，并且100%在轨运行成功。

 

九天微星将业务分为3个板块：

第一是天上业务：商业卫星制造及在轨交付，满足政府、企业需求；

第二是天地一体化通信解决方案：与行业深度合作，落地应用场景；

第三是航天教育：做好航天科技的普及。

 

“天上有卫星，地上有基站，室内有课，让中国青少年从小建立基本对宇宙的认知，了解航天科技的发展与应用”，彭媛媛如是说。

 

星罗棋布 万物互联

具备太空战略思维、创新探索精神的新一代科技公司希望探索太空，找到商业机会，其基础就是建立自己的卫星体系。

 

72颗物联网卫星星座全球部署及覆盖示意图

 

“做窄带通信，要放72颗卫星，分布在6个轨道面，实现全球准实时覆盖”，彭媛媛告诉我们，“2020年我们可以发射上百公斤的大卫星，实现90分钟绕地球一圈，预计在轨寿命两年以上。”

 

 

 

其实成功发射一颗商业卫星并不容易，首先需要设计、制造卫星，还要与国际电信联盟（ITU）协调国际通信频率。进入发射准备阶段，还要向管理部门申请商业发射许可证。在火箭、卫星的专业航天技术领域，民营企业已经站在中国航天巨人的肩膀上，技术上有积累和优势。

 

九天微星联合创始人兼COO 彭媛媛

 

与此同时，融资与人才挑战并存。有志于太空事业的初创企业会面临更高的融资门槛，投资机构对于这个领域比较谨慎，从商业评估到风险控制都非常严格。

 

其次，人才团队建设难度高，航天专业人才大都在国有航天企业中，让科学工作者做商业卫星需要实现个人的思路转换。

 

科学工作者们做大卫星，需要采取科研考核标准，如卫星是否入轨、分系统运行状态等技术维度来评判。而现在商业卫星是需要帮助客户解决问题，低成本短周期，满足具体需求。

 

九天微星四周年团队合影

 

人才团队有三部分：专业航天科技人才、通信技术人才和商业人才。

 

卫星产业如想落地，就必须要找准客户、挖掘客户需求，快速锚定商业机会。同时，解决通信网络覆盖问题，更是推进物联网建设重要的切入点。

 

物联网的发展经历过天空、地面、万物互联三个阶段：

 

最初的物联网，始于卫星对地面汽车、船舶提供导航；

90年代后，互联网快速发展，地面通信设施成为物联网的主导；

万物互联要做到天罗地网，需要“5G+卫星”，打造综合覆盖的连接网络体系。

 

现在地球表面约有20%的区域可以接入互联网，另外80%是地面基站和海底光纤未能覆盖的区域，未来要依靠卫星提供通信服务。

 

许多城市遍布铁塔，提供互联网接入，但是在某些海洋、山区、森林、草原、荒漠并没有通信设施，卫星可以解决这一问题。

 

应用领域包括远洋船舶的全程追溯，定期采集回传运输货物的状态等；野生动物方面，如四川地区大熊猫的监测保护。

 

融合创新  重塑产业

 

构建卫星产业链是需要将技术与商业需求进行紧密结合，打通上下游企业机构，并创造商业价值。

 

“优术”是航天技术企业成功的关键，实现知识、技术应用与运营经验的有效结合。

 

彭媛媛认为，在知识层面，要将航天、卫星通信、物联网等先进的科技转化成产品和应用，满足商业需求、服务于政府机构和企业客户。

 

瓢虫系列卫星在轨效果图

 

2018年九天微星发射的瓢虫一号，目的是验证百公斤级商业卫星平台能力，并在跨界合作中实现商业创新。

 

同时这颗“高颜值”的卫星也可以与大众进行互动，让普通人玩起了炫酷的太空自拍。

 

瓢虫一号卫星拍摄太空自拍庆祝新中国成立70周年

 

卫星上的LED灯阵可以发光，按莫尔斯码的原理闪烁，成为夜空中最亮的流星；同时卫星搭载的多个高清摄像头，可以拍摄VR景象，供热爱科技、懂得浪漫的人们以宇航员视角观看宇宙。

 

瓢虫一号卫星闪烁庆祝在轨一周年

（摄影 刘河 4K视频拍摄取帧，3000张堆栈）

 

来到长江商学院学习，彭媛媛希望通过系统学习商业与经营管理知识，给商业与管理带来启发和帮助。如同项兵院长所讲“站在月球看地球”，对于九天微星来说，就是站在卫星看地球，用卫星服务公众。

 

谈到新商业文明，她认为：“企业管理者要具备全球化视野，科技和商业不局限于解决中国企业的需求，也要促进一带一路国家的“互联互通”。降低产品价格，就要进行全球采购，到欧洲采购设备和元器件。最终将行业结合，落地各领域的商业应用。”

 

彭媛媛表示：“新商业模式是长跑，需要较长征程的技术积累、商业模式的探索，才能形成爆发力，引领更多行业的发展，把握规模化的商业机遇。”

 

 

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