• “四套战法”成就全国第一,复盘缘何“奶酪就选,妙可蓝多”
    案例编号:2023-3-1-525-1 指导教授:滕斌圣 研究领域:战略及管理
    案例类型:直接采访 完成时间:2023-10-30

    “奶酪”是一个中国人并不熟悉的品类。洋品牌进入中国市场数十年,始终不温不火。而自2018年,妙可蓝多可谓“横空出世”,以“奶酪棒”大单品撬动市场,短短2年便实现了“奶酪就选妙可蓝多”。这一过程充满了“商战”的决断智慧。 本案例以妙可蓝多的发展为样本,还原了不同时期妙可蓝多的战略与战术决策,同时以“商战”的四种战法作为理论框架,尝试解读其发展的规律与经验,便于更多企业家从中感受商战的决断要素。

  • 孩子王:依托数据驱动深挖客户价值
    案例编号:2023-3-1-524-1 指导教授:陈宏 研究领域:战略及管理
    案例类型:直接采访 完成时间:2023-10-24

    踏入母婴零售领域十余载,孩子王引领了多种模式创新,如线上线下全渠道融合、“商品+服务+产业生态经济”的经营模式、“重度会员制下的单客经济”营销模式等。其背后是用户关系经营与数字化两大支柱。以数据驱动为关键手段,孩子王会员运营的精准化程度不断提升。这为其深度贯彻“单客经济”,提升客户终身价值打开了新空间。

  • 独角兽加速器?全过程解析“广告换股权”的商业模式创新
    案例编号:2023-8-1-523-1 指导教授:滕斌圣 研究领域:创新与创业
    案例类型:直接采访 完成时间:2023-08-25

    “广告换股权”模式,是一种商业模式创新。本案例详细复盘了“和伙人”平台在这一领域从构思到实践的整个过程,通过对细节的讲述与解析,层层分解了这一模式,自下而上的展现了商业模式创新的全过程。 通过本案例,一方面可以对商业模式创新的诸多框架式概念,产生具体化、形象化的理解。一方面可以了解商业模式创新的概念与实践,并通过对思路脉络的学习与把握,启发自身领域在商业模式创新上的要点和机会。

  • 大洋弄潮:民企福达集团出海的经验参考
    案例编号:2023-3-1-522-1 指导教授:陶志刚 研究领域:战略及管理
    案例类型:直接采访 完成时间:2023-08-04

    自1994年成立至今,经过近30年的发展,位于广东的化工行业民营企业福达集团已经成为化工品生产和出口贸易的佼佼者。福达集团的成功有多方面原因,既借助了时代的机遇,也依靠自身优异的资源禀赋,更离不开企业家对内踏实管理、对外积极求变,既谨慎管理风险,又在特定环境下积极求变的企业家精神。

  • “独角兽”的独到之处——跨境电商SHEIN的成长启示
    案例编号:2023-8-1-521-2 指导教授:朱阳 滕斌圣 研究领域:创新与创业
    案例类型:二手资料 完成时间:2023-07-28

    SHEIN作为中国出口跨境电商的代表性企业,近年来取得了飞速发展。凭借“长期主义”抓住了社交媒体营销红利,打造了快速上新的供应链能力,以及低于竞争对手的价格,Shein在美国迎来了快速增长。本案例通过对客观内容的挖掘,对SHEIN坚持长期主义的商业模式与战略选择做出了一定程度的展现,完善了2021年发布的《“长期主义”与“唯快不破”——跨境电商SHEIN带来的启示》。

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